第二屆中國IDC產業(yè)年度大典上帝聯科技與廣大電信運營商、專家學者、IDC服務商等業(yè)界同仁共同關注IDC行業(yè)動向，探討08中國IDC發(fā)展之路，構建綠色產業(yè)環(huán)境平臺，推動互聯網健康、穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展。在大會的《提升企業(yè)運行效率，助力互聯網企業(yè)增值創(chuàng)新》高峰對話中，帝聯科技翟紫心作了精彩發(fā)言。

 
（圖中從左至右分別為：快錢楊曉雷、 微軟許曉魯、帝聯科技翟紫心、星盈黃溢湘、河南網通孟玉安、金山公司王全國）

翟紫心：各位來賓，下午好！可能快錢和我旁邊的微軟今天上午已經做了介紹，所以他們講得比較精辟一點，我在這里想介紹一下帝聯的情況。在互聯網的今天，企業(yè)的發(fā)展離不開互聯網，那么互聯網的發(fā)展離不開技術的支持。那么技術如何更新去支持企業(yè)的發(fā)展，這是我們帝聯科技需要做的事情。

帝聯主要是定位于IDC和CDN的服務商。我們做的有點像物業(yè)公司的概念，我們不是造房子的人，是打理維護的人。IDC就是承擔一部分這樣的職責，幫助用戶整合資源，如果你在互聯網上有家，我們幫助你打理，如果你沒有家，我們幫助你獲取互聯網的資源，打造一個家。而CDN是另一個層面，已經有了互聯網的資源的用戶，我?guī)椭阕鰞?yōu)化，這個優(yōu)化像高速公路，道路上常有塞車的時候，我們就確保有一個直達線，比如從上海到杭州有一個滬杭高速，就是兩個點之間進行的加速。

在去年也就是07年5月，市場上有種說法，說CDN是互聯網的送水者、是互聯網的快遞，我認為這些比喻相當貼切，而我們帝聯公司是讓我們的快遞跑得更快一些。CDN是可以實現三個方面的作用的：第一，對最終用戶來說是強化了他的訪問體驗，確保訪問是及時的。我相信在坐的各位，如果你們打開一個網站特別慢的話，你們的心情可能是比較煩燥的，如果網站刷得打開了，你的心情也會很愉悅；第二，我們可以讓我們的客戶提高企業(yè)的競爭力。為什么這么說呢？如果你的企業(yè)成本降低了，CDN保障客戶服務的通暢性，你的訪問效果提高了，業(yè)務增加了，盈利也就好了，我們可以提高你的盈利模式；第三，我注意到今天也來了很多的網通和電信的朋友，對運營商來說我們保障他的流量是比較有序的。

以上，我是說CDN給我們帶來的三大好處。那么，今天我也注意到，來了很多的我們的競爭朋友，我用“朋友”這個詞，是因為我認為我們在市場上不僅是競爭對手更是朋友。我經常跟我們的銷售說，我們應該感謝我們的競爭對手，正因為他們的強大，我們才會得到快速的成長。有時我也跟競爭對手的老板們聊天交流，其實我們這幾家加起來，也只吃了市場這塊蛋糕的1/3，還有2/3的市場沒有整合，也就是說還有2/3的企業(yè)沒有使用這類服務，需要我們去幫助他們實現優(yōu)化，這是我們責無旁貸的責任。剛才我聽了傲盾講要進軍IDC和CDN的行業(yè)，其實我們歡迎這樣的競爭，只有這樣的話，市場才更和諧。

我們要交代一下，帝聯在2007年做得非常成功。我們?yōu)槟壳皣鴥人?span style="font-family:;">家正式拿到IPTV牌照中的兩家做了CDN加速服務；我們?yōu)槭叽蟮捻樌W上直播進行了保駕護航；我們?yōu)殒隙鹨惶柕捻樌窃虏筮M行了成功加速；我們?yōu)轵v訊、搜狐等等門戶網站和很多大的商業(yè)網站都提供了一些IDC和CDN的服務，而且得到了他們的高度認可。

那么在這里，我交流一下我們成功的經驗，以供大家共同分享。其實我們總結有三大法寶：一是拓展合作，就是我們跟我們的運營商保持一個很好的合作。在這里，我特別要感謝全國各地的網通和電信的運營商，因為帝聯的發(fā)展離不開你們的支持，我們不僅在管理我們的IDC，也在銷售我們的IDC，帝聯的分布式IDC在07年做得相當成功；第二是妥善進行經營，把我們的資源和服務更好地融合在一起，誠信經營，然后一步一步走向前，這樣的話，讓我們贏得了更多的市場和份額；第三點，逐步加大資源部署的力度，目前帝聯在全國各主要城市擁有100多個節(jié)點，形成了250G以上的帶寬儲備，網絡節(jié)點設備超過4000臺，形成了資源廣布的網絡布局，大大提高了我們的服務能力和競爭能力。

最后，我想說，帝聯公司不僅僅定義為專業(yè)的IDC的公司或者是專業(yè)的CDN公司，更定義為一個互聯網服務的公司。所以我們有強烈的危機感，只有我們的技術更穩(wěn)定，服務更優(yōu)質，我們才可能更好地發(fā)展。我旁邊坐著一個微軟老大哥，我們也許不會像微軟一樣在世界范圍內這么強大，但是我相信只要我們帝聯人不斷地努力、拼搏，我們一定會成為這個行業(yè)的領跑者。相信我們，因為“誠信經營”是我們不變的根本。謝謝大家！

在高峰對話論壇的互動提問交流環(huán)節(jié)，主持人裴紅提到有一個問題是問到帝聯一個比較敏感的話題：去年帝聯與電信通聯手通過鵬博士的上市，業(yè)界有不同的反響和不同的看法，請問翟總在這方面有什么看法？

 翟紫心：這個問題確實很尖銳，最近我去拜訪客戶，如果有一個半小時，那么其中有半個小時可能都在解釋這個問題，不過，我覺得這是好事，說明大家都很關注帝聯。在這里，我代表帝聯向大家承諾：我們帝聯的品牌是不斷升值的，所以我們的服務只能是越來越好，請大家放心。

 我們與電信通強強聯手，借鵬博士達到成功上市的目的，這樣，我們可以做到在資源上有效地互補，在技術上整合，而且我們得到大量資金的注入，所以我認為這是強強聯合的概念。今天，互聯網的競爭越來越激烈，如果我們單靠自身的力量，可能在競爭中很難處于行業(yè)領先的地位。今天我剛知道，微軟也做了IDC的服務，看來競爭是越來越激烈了。我們只能看得更準、跑得更快，才可能在市場上處于行業(yè)領先者的地位，因為這樣的話，我們才可能從一站式的IDC和CDN的服務商，上升到全球的CP服務商。而且，資金的注入，08年帝聯會做全球的CDN和IDC的節(jié)點布置，為更多的華人提供服務，我們會幫助更多的企業(yè)，更多的網站由中國走向世界，讓更多的世界網站走進中國。所以，我認為這個聯姻不僅是共贏的而且是多贏的。謝謝大家！